Высокая маржа — это прибыль, полученная за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль.
Прибыльный бизнес – это бизнес, основанный на продаже высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь высокий спрос и максимальный уровень наценки.
Какие товары выгодны в рознице? Как открыть прибыльный бизнес?
Высокая маржа от реализации товаров в розницу
Выгодные продажи не только помогут удержать компанию на плаву, но и принесут хорошую прибыль. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список наиболее востребованных и популярных товаров, отличающихся максимальным спросом и высокой маржинальностью.
В настоящее время существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, взаимная, инвестиционная. При продаже товаров использовалась рыночная маржа.
Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может быть разной и очень высокой. Но здесь нужно четко понимать, что товар по завышенной цене труднее продать.
Обычно стандартная наценка на товар составляет 40-50%, но есть товары, которые могут иметь наценку около 1000%, но все равно будут куплены.
Виды товаров с разной маржинальностью
Чтобы узнать, какую наценку установить на товар, необходимо предварительно ознакомиться с ее видами. Маржинальные продукты бывают трех видов:
- Низкомаржинальный товар. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно приобрести в любом магазине. Они устанавливают маржу в размере 10-20%. При таких продажах можно заработать не благодаря высокой маржинальности, а благодаря высокому обороту. К товарам данного типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость этого вида продукции очень низкая.
- Средний товар. В эту группу входят продукты, в которых нет необходимости. Здесь вы можете установить маржу немного выше. Но продаются они гораздо реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
- Хорошая высокая маржа. Товары, которые покупатели покупают для особых случаев или праздников. Также в эту категорию входит брендовая продукция, от которой ценители не могут отказаться.
При расчете наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, вознаграждение продавцов, расходы на рекламу, стоимость аренды помещения, учитывать сверхприбыль и устанавливать оптимальную цену.
Выбор правильной ниши для реализации товаров в розницу
Чтобы эффективно продавать, нужно знать и учитывать все нюансы. При выборе бизнес-ниши предпринимателю следует ориентироваться на определенные моменты:
- Вам нужно выбрать нишу известную и перспективную. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен понимает и знает рынок.
- Чтобы получить хороший доход, себестоимость продукта должна быть низкой, а цена реализации – высокой.
- Исследования уровня спроса необходимо проводить по мере необходимости, это позволит найти выгодный, высокомаржинальный товар.
- Стоит выбирать товары, которые привлекут постоянных клиентов.
- Обращайте внимание на сезонность и расположение магазина.
Обычно при выборе ниши выбирают продукцию, на которую имеется высокий спрос и высокая маржинальность, либо останавливаются на том, что она будет востребована всегда.
Например, сегодня очень популярны часы, синхронизируемые с мобильным телефоном или фитнес-браслеты.
С другой стороны, хорошая прибыль может обеспечить стабильный спрос на продукцию Apple. Поэтому прибыльный бизнес зависит в первую очередь от правильного выбора ниши.
Какие товары выгодны в рознице?
Поскольку начинающий предприниматель обычно ограничен в финансах, ему следует тщательно выбирать свою нишу и самый продаваемый продукт в этой нише. Это поможет вывести компанию на высокий уровень прибыли в будущем.
Сегодня торговля очень развита. На каждом углу есть магазины или рынки с большим выбором товаров, где можно найти товары на любой вкус.
Не исключайте рыночные продажи из своих планов, так как на рынке наблюдается большая проходимость, особенно в праздничные и выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, потому что дорогая продукция просто не пользуется спросом.
Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первом этаже жилого дома, в крупном торговом центре и в любом другом подходящем помещении. Обычно магазины имеют небольшую проходимость.
Здесь вы можете продавать товары различной ценовой категории. При открытии магазина необходимо определить предполагаемый спрос на товары жителей района. Вам нужно предлагать именно тот товар, которого нет в данном районе.
Выбор розничного товараа для вашего бизнеса зависит от определенных факторов. Но эксперты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания являются наиболее востребованной продукцией.
Доходы от реализации продукции будут поступать в любое время года. К недостаткам можно отнести малый срок хранения и высокую конкуренцию.
Продажа бытовой химии также является желательной категорией товаров с длительным сроком хранения. Поскольку этот товар пользуется большим спросом, в этой нише также можно неплохо заработать. В любом магазине можно открыть отдел и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.
Беспроигрышный вариант розничной торговли – обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые возможности покупателей и важность данного продукта (моды).
В спальных районах продажи будут низкими, но клиенты станут постоянными. В крупных торговых центрах все наоборот. Здесь вы можете продавать брендовые вещи с большой наценкой.
Не забудьте о канцелярских товарах. При правильном выборе этот бизнес может принести хорошую прибыль. Магазины следует открывать рядом со школами или офисами.
Эта ниша важна и не имеет сезонности. Вы также можете предложить дополнительные услуги в магазине, такие как копировальные аппараты, печать документов или фотографий и т. д.
Еще один вариант розничной торговли — цветы. Сегодня их принято дарить по любому поводу. Правильно составленные букеты могут принести хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид деятельности также заслуживает внимания.
При выборе ассортимента для продажи следует учитывать расположение точки продаж, потребности потребителей и финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации каждой компании необходим соответствующий бизнес-план.
Интернет магазин, как вариант продажи товара в розницу
Сегодня очень важно вести бизнес в Интернете. Интернет-магазину не нужны ни помещения, ни персонал. Это помогает сэкономить на аренде, на зарплате сотрудников, а реклама в Интернете обходится гораздо дешевле.
Благодаря тому, что такой магазин не привязан географически, он может работать по всей стране, отправляя товары почтой.
Какие высокомаржинальные продукты электронной коммерции выбрать? Сегодня существует множество сайтов, предлагающих широкий ассортимент товаров.
Начинающим пользователям, конкурировать с интернет-магазинами-гигантами: Amazon, AliExpress или Ozon, ассортимент которых начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями, приходится непросто.
Чтобы ваш онлайн-бизнес приносил хорошие деньги, вам необходимо правильно выбрать конкретную нишу и группу товаров для покупок.
В своем интернет-магазине вы можете продавать что угодно, но сначала вам нужно выбрать 2-3 категории. Если продукция продается, то со временем можно расширить ассортимент.
Самые популярные товары с высокой маржой для реализации в интернет-магазине
Проанализировав рынок и спрос в РФ, эксперты составили список самых ходовых товаров в глобальной сети. Это поможет вам сделать выбор в той или иной сфере на начальном этапе.
Список популярных товаров:
- цветы, сувениры, подарки;
- Игрушки и товары для детей;
- Автозапчасти;
- одежда, сумки, обувь;
- специальное оборудование для спорта и туризма, спортивная одежда;
- бытовая техника;
- компьютеры и аксессуары;
- материалы для строительства и ремонта;
- бытовая химия и средства по уходу за телом;
- мобильные телефоны и аксессуары;
- алкоголь и еда;
- лекарства;
- животные продукты;
- ювелирные изделия, часы и ювелирные изделия.
При выборе сферы важно понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, следует тщательно проанализировать каждую из вышеперечисленных категорий.
Советы для онлайн-бизнеса в маленьком городе
Чтобы открыть интернет-магазин в маленьком городе, нужно учитывать, что доходы местного населения ниже, чем в городе. В маленьких городах население меньше и потребности совсем другие.
Следует отметить, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Покупатели будут искать недорогие, но среднего качества товары. Примеры товаров, предназначенных для торговли в небольшом городе:
- недорогая обувь и одежда;
- продукты питания (кроме специализированных);
- бывшие в употреблении товары;
- дешевый алкоголь и сигареты;
- Автозапчасти;
- лекарства по низким ценам.
Данные категории товаров будут пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создав интернет-бизнес даже в небольшом городе, вы сможете найти лояльных клиентов, самое главное продавать качественную продукцию и поддерживать свою репутацию.
Высокая маржа от реализации товаров из Китая.
Как правильно выбрать товар, который принесет прибыль? Покупка товаров на китайских сайтах должна быть обдуманной. Товары не должны быть тяжелыми и крупно габаритными, также следует выбирать продукты, которые не портятся.
Это сэкономит вам деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.
Выбирая продукт для продажи, вам нужно подумать о том, что вы можете сделать, чтобы заработать высокую прибыль, которая сможет окупить ваши затраты и принести прибыль.
Так называемые, одноразовые товары, всегда будут востребованы. Например: полиэтиленовые пакеты, крышки от пластиковых банок, одноразовые шапочки, тапочки, плащи. Они стоят копейки и не занимают много места, но могут принести хорошую прибыль.
К покупке товаров в кризисной ситуации следует отнестись внимательно. На этом этапе, предлагая потребителям дешевый аналог товара из Китая, можно получить хороший доход.
Даже если качество будет ниже, низкая цена станет приятным бонусом. Важно найти недорогую, но качественную продукцию.
При поиске подходящей сферы необходимо проанализировать рынок. Каждый день мировые тенденции и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок этой группы товаров изначально принесет хороший доход из-за низкой конкуренции.
Как и где искать китайские товары с высокой маржой
Сегодня существует очень много популярных китайских сайтов, на которых можно купить товары. Они занимаются розничной и оптовой торговлей. Основные страницы:
- GearBest — у этого сайта есть русская поддержка. Здесь обычно появляются новейшие продукты.
- AliExpress – этот сайт также доступен на русском языке, товаров огромное количество, к тому же по низкой цене.
- Алибаба.
Например, найти высокомаржинальный товар на AliExpress довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и включить фильтр, чтобы отображать только товары стоимостью менее 1 доллара США или товары, подпадающие под бесплатную доставку.
Спросом будут пользоваться футболки, необычные украшения, интересные и оригинальные сувениры.
Останется только купить партию такого товара, установить цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой продукт в любом случае должен быть востребован. Главное – найти свою нишу, и тогда все пойдет по проверенной схеме.
Самые популярные товары в РФ в этом году
Сегодня, у новичков в бизнесе возникает много вопросов. Какие товары популярны в этом году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы вы можете, проанализировав рынок, спрос и конкуренцию.
В этом году, так-же как и в другие года, эксперты советуют продавать дешевые продукты. Сейчас популярна продукция среднего качества и невысокой цены. Рейтинг высокомаржинальной продукции этого года представлен следующими товарными группами:
- Квадрокоптеры и необходимое оборудование. Сейчас этот продукт имеет наибольшую популярность. Используйте квадрокоптеры для аэрофотосъемки.
- Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (пауэрбанк, оригинальные наушники).
- Бытовая техника.
- Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом среди потребителей, ведущих здоровый образ жизни.
- Продукты, очищающие организм. Сегодня популярны настойки трав, детокс и т. д.
- Светодиодные лампы. С каждым годом спрос на такие лампы увеличивается. Они экономичны и работают долго.
- Книги Сегодня многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания находят свою категорию потребителей. Покупать книги через интернет-магазины очень удобно, ведь это намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
- Одежда и обувь.
- Подарки и игрушки для детей.
- Косметика.
Понравилась статья - поделись с друзьями
Все статьи сайта смотри здесь: vicor19v.ru